日銀の金融政策変更に伴い、連日のニュースで 『住宅ローン金利の上昇』 や 『利上げ』 という言葉を目にする機会が増えました。 「金利が上がると不動産価格は下がるの？」「いま所有している家や土地は売るべき？」と不安に感じている方も多いのではないでしょうか。
結論からお伝えすると、 住宅ローン金利の上昇は、不動産の売却価格や売りやすさに直接的な影響を与えます。 本記事では、金利上昇が不動産市場に与える影響と、失敗しないための売却戦略について分かりやすく解説します。
1. 金利上昇が不動産売却に与える「2つの影響」
住宅ローンの金利が上がると、家を購入しようとしている買主様の 『買換意欲』 や 『購入予算』 に以下のような変化が生じます。
① 買主様の「購入予算」が下がる
金利が上がると、同じ金額を借り入れた場合でも 毎月の返済額 や 総返済額 が増加します。 そのため、買主様側は返済負担を抑えようと、 物件探しの予算を引き下げざるを得なくなります。 これまで4,000万円で売れていたエリアの物件が、買主様の予算低下によって3,500万円程度まで値下げしないと売れなくなるといった現象が起こりやすくなります。
② 売却期間の「長期化」や「大幅な値引き交渉」が増える
買主様の買い控えや予算の削減が進むと、売りに出してから成約するまでの期間が長くなったり、 「金利負担が増えた分、物件価格を下げてほしい」 といった厳しい価格交渉を受けるケースが増加します。
2. 築古物件や空き家をお持ちの方は特に注意が必要
特に注意が必要なのが、 『昭和や平成初期に建てられた築古物件』 や 『管理の行き届いていない空き家』 です。
現在、建築資材や人件費の高騰によりリフォーム費用が大きく値上がりしています。 それに加えて買主様の住宅ローン金利まで上昇すると、 「リフォーム費用＋物件購入費」の総額を賄える買主様が激減 してしまいます。
その結果、売り出し中の競合物件の中に埋もれてしまい、 長期売れ残った末に相場より大幅に安く叩き売らざるを得ない状況 に陥るリスクが高まります。
3. 「本格的な価格下落」が起きる前の売却検討がカギ
「金利が上がったら、もう高く売れないのでは？」と諦める必要はありません。 金利が上がり始めたばかりの段階であれば、まだ市場に需要が残っています。
大事なのは、 本格的に金利が上がりきり、不動産価格が下落トレンドに入る前に早く動くこと です。
通常の方法で買主を探す「仲介売却」では売却完了まで3ヶ月〜半年以上の時間がかかり、その間にさらに金利が上がるリスクもあります。 「時間をかけずに確実・スピーディーに手放したい」「近所に知られずに処分したい」という場合は、不動産会社にそのまま買い取ってもらう 『直接買取』 も非常に有効な手段となります。
まとめ：まずは物件の「現在の価値」を知ることから始めましょう
住宅ローン金利の上昇が話題となっている今だからこそ、 「自分の所有する不動産が今いくらで売れるのか」を事前に把握しておくこと が大切です。
弊社 C9株式会社 は、通常の仲介売却はもちろん、 築古戸建や傷みのある空き家、訳あり・瑕疵物件の『直接買取』を得意としている不動産会社 です。
「金利が本格的に上がる前に売却価格を知っておきたい」「いくらで買い取ってもらえるか査定してほしい」という方は、ぜひ弊社にお任せください。
まずは、お持ちの物件の概算査定やご相談だけでもかまいません。 ぜひ お電話（03-5244-4681） 、または お問い合わせフォーム よりお気軽にご連絡ください！
